4月16日，坐在从宜兴返程的车上，沃顿机械公司销售科的张科长心情很是不错。沃顿机械的液压扳手送达华东客户手中，试用满意度为百分之百，江苏客户对于沃顿机械的液压扳手产品性能赞誉有加，已经表达了扩大用量的意愿。经过近一年的开拓和经营，沃顿机械的液压扳手已成功进入合肥及江苏等多家优质客户。

       受宏观经济影响，各大钢铁冶金企业效益下滑，2015年以来，液压扳手需求减弱。作为国内液压扳手传统优势企业的沃顿机械，沃顿因势而动，及时调整营销策略，以周边终端开发为切入点，变单点支撑为多点支撑，重点进军周边市场，努力突破对大客户、大终端过度依赖的营销格局。

       维护好老客户市场，开发新客户市场、主动上门拜访客户，全面、耐心推介沃顿机械的产品，让客户充分了解沃顿液压扳手产品优势所在。他们准确识别客户以及客户下家的需求，为满足客户的个性化需求，开发专用牌号；全过程跟踪订单下单、送样实验、商务谈判、产品试订单生产等每一个环节，从原材料开始进行全流程的严格质量控制，以过硬的质量和优质服务赢取客户信任。

       沃顿依托于强大的技术创新力，沃顿机械不断技术创新，满足市场需求，引导市场需求的多种轻便快捷的液压扳手，在市场应用中，因此客户的要求一般也会比较高，必须全力以赴。在开发合肥一家重点客户初期，技术人员多次往返马鞍山、合肥两地，仅技术对接就不下8次。客户提出的扭矩精度、空间等要求非常严格，对沃顿液压扳手提出了很高的要求。在试订单生产的多次试验中，研发、制造参数等技术手段确保产品性能全面达标，并成功通过产品试样，目前已稳定供货。

       沃顿人品着精益求精的精神，独占市场的浪尖上，相信沃顿的明天会更加美好！